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【组图】小蓝盒的按月订购,“梵星学”为年轻白领提供不重样的珠宝选择_搜狐科技_搜狐网

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原标题:小蓝盒的按月订购,“梵星学”为年轻白领提供不重样的珠宝选择

“每月花100元上下成为会员,用户会收到一个‘小蓝盒’,盒子里面有三件总价值在2000元左右的轻奢珠宝,并且随时可以更换新的盒子。”

轻奢珠宝共享平台“梵星学”创立于2016年5月,12月正式上线。模式上类似于Rent the runway,按月订购模式让用户拥有“不重样”的珠宝。梵星学已获得数百万天使轮投资,资方为星光珠宝。

联合创始人&COO施雨泓告诉36氪,按月订购模式可分为两种:一种更偏向于租赁,是一种服务,用户可以不断获取新鲜的产品;另一种偏向于购买,在7天之内免费试用,试用期结束后需要寄还,喜欢的可以买下来。订阅这个动作,更像是一种营销方式。

梵星学更偏向于前者,盒子寄出之后没有设置固定的退还时期;与此同时,梵星学也在寻求一个平衡点,喜欢的配饰可以从盒子中直接以优惠价买下来,也可以选择在梵星学商城购买全新商品。定价上,用户需要付100元上下的会员费+699元押金(或芝麻信用积分700以上免押金),价格分别是119元的月度会费、99元/月的季度会费、79元/月的年度会费。此外,推广期间,梵星学也提供了更短的会员期给客户体验这种新的模式。

按月订购之所以成立,背后的原因是消费习惯在发生变化。从前,很多女孩人生中的第一件珠宝来自于结婚时的钻戒或金饰,珠宝更多带有“保值”、“收藏”的金融属性。但如今,珠宝作为“时尚配饰”的概念被越来越多的人接受。考虑到它的非标、高客单价,为年轻白领提供多样化的珠宝选择,按月订购不失为一个既能尝鲜又能降低成本的方法。

从用户体验的角度来说,是否有足够丰富的商品池,是否能持续地从商品池中选到心仪的产品,显得尤为重要。反推到商业模式上,需要团队具有优秀的选品能力和供应链能力。

对于初创团队来说,施雨泓认为供应链是其中的一个壁垒。由于资方为珠宝集团,可以提供一定的资源;和国外品牌谈合作,也有资方的品牌背书。目前,梵星学已有20多个合作品牌,包括Alexis Bittar、Fairley、LuluCastagnette等欧美轻奢品牌。

施雨泓介绍,梵星学的品牌体系包括三个部分:其一,代理品牌,通常会选择在欧美国家比较有知名度的品牌,争取独家;其二,国内珠宝品牌,采用寄售模式,用盒子的方式做品牌推广;其三,梵星学的自有品牌,走快时尚路线,客单价在300-700元,目前已有30-40个SKU,在泰国、韩国等地有代工工厂。

在获客上,梵星学的目标客群为35岁以下的年轻白领,除了在一些精准客群的聚集地(如白领公寓、美业)地推之外,公司还计划开设线下体验店,目前在安徽已有一家门店作为试点,此后计划在上海开设旗舰店。

在创立初期,品类还不够丰富的时候,很容易造成库存不足。为此,在早期的选品上,梵星学采用的是搭配师+大数据推荐的选品方式。随着品类越来越丰富,梵星学认为由用户来自主选品的方式体验更好。此外可以根据推荐算法,做好产品分流,根据客户的偏好显示不同的商品。

根据团队提供的数据,目前已有2万注册用户,4000-5000付费用户,主要来自于自然流量。目前入口主要在微信端和PC端,正在开发APP,预期将于十月初在ios和安卓上线。

团队方面,CEO&创始人周婧为哥伦比亚大学经济学硕士,GIA珠宝鉴定师,曾就职于美国知名珠宝设计师SG工作室。COO&联合创始人施雨泓为哥伦比亚大学管理学硕士,有TMT项目管理与运营经验。返回搜狐,查看更多

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新闻来源:36氪

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