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【组图】从酷狗的公交站广告,窥视音乐市场阵营现状_搜狐科技_搜狐网

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原标题:从酷狗的公交站广告,窥视音乐市场阵营现状

本文主要从运营角度重点对近期酷狗的公交站广告投放活动进行分析,同时结合网易云音乐近期的运营动作,对两者进行横向对比,窥视如今音乐市场“版权强势”阵营和“版权弱势”阵营的现状。

从对酷狗整个活动的盘点说起 1. 2017年8月8日 ~ 2017年8月9日,预热

这一天,许多人在公交车站发现了和以往公交车站广告画风不同的内容,整张横幅海报最显眼的地方就是各个歌手的名字,走进一看还会发现背景都是相关歌手的一些歌曲名字,除这些之外再多信息就是一句“#就是歌多#”了,如下:

这里采用设置悬念的手法并不新奇,但是这里酷狗基于自身特点,借势明星,在引起人们关注上收到了两点效果:一是通过突然袭来的连logo都没有的广告,利用人们的好奇心从而抓住眼球,二是通过明星IP在吸引粉丝们的同时还容易激发粉丝们的社交分享,从而再助力传播,比如在微博上可以看到一些网友在询问哪里有某某明星的名字,想要去公交站合照等。海报简单,但留给人的整体印象就是“它有这么多明星的歌”。

2.2017年8月10日,揭晓答案,助推后续活动计划

经过两天的预热,在人们关注度降低之前酷狗做了第二波动作,这一天公交车站的广告又都换上了同样的蓝色为主色调的大字体海报,让人们更直观地理解到这两次广告之间的关联。简单粗暴的“啥都不说,就是歌多”,再加上品牌logo,仔细看右下角有一个活动二维码入口。到这里还是围绕着“歌多”这一关键词,植入自己品牌的形象,同时也为活动做导流。

通过对这一次运营活动的梳理,可以看出酷狗这波公交站投放广告的目的:

  • 一是加深大家对酷狗品牌的印象:酷狗->歌多,引用《定位》一书中的说法就是占领用户的心智,那么当用户找不到歌曲的时候就会去联想到酷狗,而且酷狗本身版权资源丰富具有优势,更能够满足人们听歌的需求;
  • 二是为接下的活动服务,当用户认知到酷狗歌多的时候,对于有遇到找不到歌情况的用户来说,酷狗的豪华VIP限时限量活动无疑给了这些人一个强大的助推力。

整个活动从最初的设置悬念吸引关注,再到关注度上升到一定程度之后揭晓答案,为豪华VIP活动注入流量,同时优惠活动又可以成为吸引用户的助推力,思路很清晰。

结合数据看看这次酷狗活动的效果:

微博指数:

微信指数:

至于具体的相关活动数据就不得而知了。

网易云音乐的情怀玩法

相比酷狗,QQ音乐和酷我组成的“版权强势”阵营,网易云音乐属于“版权弱势”的一方,但网易云音乐一直在运营上很有自己的特色,包括之前的“地铁车厢乐评”宣传。就在最近8月7号,网易云音乐和农夫山泉宣布达成战略合作,联合推出限量版“乐瓶”。

网易云音乐精选30条用户乐评,印制在4亿瓶农夫山泉引用天然水瓶身,消费者可以扫描瓶身二维码,跳转到网易云音乐相应歌单,除了听歌看乐评,还可以和网易云基于AR技术设计的页面进行互动。这次和农夫山泉合作,也是运营中经常提到的借势,能起到双赢的作用。

围绕UCG乐评的运营手法是网易云音乐一直采用的,通过UGC乐评可以引起用户的共鸣,直达用户的情感层面。但是随着这类运营活动的不断举办,用户会逐渐对这些活动习以为常,变得不那么敏感,那么活动的效果将会逐渐下降。

资源还是情怀

对于音乐APP而言,用户的根本需求还是听歌,所以版权资源显得尤为重要,对音乐社区的网易云音乐而言也同样重要,社区的核心内容还是音乐本身,其次才是UGC乐评。

网易云音乐通过独特的定位成为后来居上者,但是在版权这方面却一直有麻烦,早在2015年之前就有过和QQ音乐的版权问题,虽然两者在2015年宣称合作,但谁都知道不是真正意义上的合作,QQ音乐和酷狗音乐,酷我音乐的合作就是归属到腾讯娱乐音乐集团之下。就在最近,腾讯向深圳法院提起诉讼,起诉网易云音乐部分内容存在多次侵权行为,并停止了和网易云音乐部分内容转授权合作,导致网易云音乐上一些歌曲被下架。

资源还是情怀,本身不是一个选项,对应着两个词的酷狗和网易云都深知自己的优势和劣势,并都结合了自己的优势进行了一系列的运营活动,但是随着版权监管的加强,手握版权一方的议价能力肯定会越强。网易云面临这种状况将会如何制定战略,如何继续发展,整个在线音乐行业又在进行着怎样的变化,我将会持续保持关注。

作者:洪林伟,-1岁产品经理,正在产品路上不断学习并总结自己的方法论

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