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【组图】Snap的用户增长在放缓,但广告商却并不关心这件事_搜狐科技_搜狐网

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原标题:Snap的用户增长在放缓,但广告商却并不关心这件事

继今年3月初上市以来第二季度的第二季度财报之后,华尔街似乎主要关注的是一件事:用户增长。但在确定广告客户的使用情况时,这是一个错误的衡量标准,而这正是该公司的最终收入来源。

要真正衡量Snap的潜力,或者其他任何由广告支持的资产,投资者必须考虑对营销人员真正重要的关键绩效指标。

过去20年,我与一些全球最大的广告客户合作过,而在媒体购买方面,品牌并不关注某一特定渠道的增长速度;他们关注的是该品牌是否有足够大的市场集中度,以及是否有合适的广告形式吸引这个市场。

从这个意义上说,观众的规模、构成、花费的时间、参与程度和影响力是主要衡量标准。

对于广告商来说,一旦一个产品达到一定规模,它就会在媒体计划上有一个相当稳定的位置。

在这一点上,对于广告客户来说,增量式增长对于有效地接触到当前的受众来说,没有那么重要。

只要看看电视——它的观众并不是在不断增长,而是吸引了大量的眼球,广告形式也有很大的影响力。

这就是为什么电视仍然占据广告支出的35%——在美国超过700亿美元。

当Snap上市的时候,它把它和电视做了比较,这是有充分理由的。

它拥有一批忠实的粉丝,拥有丰富的品牌广告,充满了视觉、听觉和动感。

另一个需要考虑的因素是,Snapchat的典型用户在13-24岁的高价值人群中,这一人群是广告商想要获得的,从而形成终身品牌偏好。

如今,这些观众在电视上并不容易找到,而这些人花在拍照上的时间是惊人的。

此外,他们还展示了与那些打造定制信息的品牌合作的意愿,正如我们看到的数百个使用我们的平台购买Snap广告的客户所看到的那样,这些品牌都是通过强大的视频播放和大幅提升的价格来证明的。

归根结底,任何渠道的增长都源于密切关注用户和客户的需求。

Snap继续为snapchat和广告商推出创新性的新功能。

Snap Map和Snap Publisher只是最近的两个例子。

后者帮助品牌快速创建垂直视频,而这之前一直是被采用的障碍。

虽然Snap的用户增长速度可能不如前几个季度那么快,但广告客户的增长正在迅速增长。

广告收入同比增长了146%,我所在的集团自己的数据显示,在IPO之后的第一个季度之后,Snap的广告支出增长了101%。

在我的团队合作的品牌中,我们看到广告客户的数量增加了15倍,而自2016年10月以来,广告总支出增长了22倍。

显然,Snap正在为其现有受众提供广告,而我们只是在表面上摸清皮毛。

华尔街需要停止对用户增长的喋喋不休,以确定Snap的未来潜力。

说到底,广告商关心的是他们从每个渠道获得的投资回报率,Snap已经证明了它能够为品牌带来商业成果的能力。

增加支出是最好的证据,而花在目标受众上的时间是最佳的衡量指标。

尽管用户增长速度放缓,但广告商不会抛弃Snap,华尔街也不应该放弃。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

新闻来源:太保乱谈

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