当前位置:六维空间 > 【组图】推广 | 在日益理智的消费者面前,大型购物节还有存在的必要吗?_搜狐科技_搜狐网

【组图】推广 | 在日益理智的消费者面前,大型购物节还有存在的必要吗?_搜狐科技_搜狐网

时间:编辑:六维空间手机版

原标题:推广 | 在日益理智的消费者面前,大型购物节还有存在的必要吗?

双11的快递才刚刚收完,双12又接踵而至,这两天的你是否也被各种促销短信轰炸的无处藏身?

虽然每到年底各大电商都会爆出令人瞠目的销售记录,然而,无论是双11还是黑色星期五,世界范围内,那些以往赚足了眼球的大型购物节似乎正在变得越来越不受消费者欢迎。

2017年的双11被当代年轻人们冠上了“双11奥数节”的谑称。从预付定金到零点抢拍,辛辛苦苦算了一星期的折扣与价码,攒了无数张优惠券,到最后却只省了五十块钱。

在美国,黑五也在面临着越来越汹涌的争议。社交媒体公司The Tylt调查了4300名千禧一代消费者,询问他们关于黑五的看法, 结果显示,将近70%的受访者想要彻底取消黑五,甚至有人表示:

“黑五正在毁掉感恩节。”

在铺天盖地的营销浪潮下, 各大电商的年末打折优惠逐渐变成了标题党,噱头大过内容,空有泡沫般美丽的流量,实际上却是在浪费买家和卖家双方的时间和精力。

剁手只为了省下几十块钱?还不够我熬夜苦等时敷的面膜贵呢。

为了搞清今天的消费者对买买买的态度,好奇心研究所与腾讯智能营销云一起,发起了一项主题为“现如今,你都养成了哪些买买买的习惯?”的调查,共收获合计5922人次的反馈,从中我们发现,关于剁手,大家想要吐槽的地方真的很多。

55%的消费者表示再也不相信双11了——

有需要就买,没需要就不买。双11?基本与我无关;(from 青未了)

双11也改变不了一分钱一分货的道理,贫穷让我冷静;(from Gavii Kite)

再也不相信双十一了,熬夜苦等根本就买不到;(from 好奇心用户)

……

42%的消费者因为贪便宜吃过大亏,转而寻求少而精的消费方式——

便宜的好货真的很少…还是赚钱买放心的牌子吧;(from Masterpiece)

学会绕过打折季,不想花等待成本;(from 好奇心用户)

只买需要的,不为了凑单买很多无用的东西;(from Flexiwit.H)

……

还有37%的佛系买家,最怕麻烦的他们,在巨额流量面前早已看破红尘——

青睐“7天无理由退货”店铺,不想退个货还得费劲拍照解释;(from 好奇心用户)

各种电商节看着挺热闹,流量是多了,销量却没见多多少;(from Selenita)

……

在种种销量噱头面前,今天的消费者正在变得越来越理智。

早在2001年,冯小刚就在电影《大腕》里用一场广告葬礼精准的预言了这个流量至上的时代。

十六年后,随着互联网的普及,我们的消费行为正在从一窝蜂的哄抢,转而向社区化、群体化蜕变。消费主义的糖衣炮弹日益式微,取而代之的则是少而精致的极简生活态度。

相比点击量TOP10的网红店,今天的我们更希望找到那些符合自己价值观、能够彰显自己独特品味的品牌。

与其贪图蝇头小利大量囤货,转身就为一时冲动而后悔、退货,不如在信任的商家精挑细选,只买自己最需要的东西。

然而,传统购物网站充斥着竞价排名、标题党和网红,流量至上的规则导致了热门商品的庸俗化和千篇一律,而那些只有少数人才懂得欣赏的珍宝,因为流量不够而无法获得明显的投放位置,也就更难被消费者所看到。

无论是小众设计师作品,还是独立精致的手作,想要找到符合你独一无二品味的商品,正在变的前所未有之难。

与此同时,网购平台为冲销量而不断推出各种营销策略,促使下单剁手成为了一种膝跳反射般的行为,哄抢——后悔——退款的恶性循环,正在成为一种全球现象。

《北京青年报》指出,发达国家电商业务的退货率高达15%-20%,美国消费者线上购鞋的退货率平均达到了20%,线上购买服装的退货率更是达到23%。

在《联合早报》随机采访的10名消费者中,他们的双11消费总额达4万6467元,其中1万4000元已退款,占比约30%。

当消费者正在为一时冲动而懊恼不已的时候,卖家也同样面临苦恼。

传统电商平台的中心化特质正在从优势转变为桎梏。为了获得更瞩目的展示位置,商家被迫构想匪夷所思的标题,设计吸引眼球活动,还要尽量覆盖关键词,硬是从工匠被逼成了标题党。

推广产品的营销成本越来越大,效果却越来越差。购物节日带来大流量并没有真的提高销量,而是变成了盲目促销过后的大量返货导致的爆仓。

“总在担心过完今天的狂欢,明天就是退单。”

“没有数据留下来,难道我开了一天快闪店?”

“买完今天这一波,明年他们还会再回来吗?”

“为什么流量越大,我的安全感却越来越低?”

流量不等于销量,在中心化的传统电商平台上,买家和卖家的命运都被霸道的排名规则和关键字搜索所掌握。 他们就像一对走失的搭档,各拿着一半镜子寻觅对方,最终却迷失在了汹涌的人潮中。

到底要怎样, 才能跳出中心化的怪圈,让消费者找到心仪的商品,将商家悉心经营的美好真正传递到对的买家手中呢?

能解决“中心化”的,唯有“去中心化”。

中心化是传统电商平台的标志性特点,在今天,它却不再适应这个飞速发展的时代。越来越多的商家开始意识到,当所有渠道都被这些巨头电商平台牢牢把控时,自己的命运和利润最终还是掌握在了别人的手上。

而一个去中心化的开放生态,已经成为了这个强调自由与个性的时代里最重要的趋势。

在12月6日与《财富》杂志执行主编亚当·拉辛斯基的对话中,马化腾表示,赋能大致可以分为两种,一种中心化,一种是去中心化。

“赋能者,我觉得要看最终的格局是被赋能者的安全程度。如果以后我百分之百的渠道都在你的生态里的时候,基本上命运就掌握在别人手上了,利润也掌握在别人手上。从赋能最终格局来看,被赋能者的安全程度、命运、利润等等,都掌握在中心化的赋能者手中。而我们是去中心化的赋能。”

赋能,不只是为商家营销打开更多渠道,在更为宏观的社会层面,腾讯云“智能+”战略旨在创造一个去中心化、开放合作、公平自由的生态系统,以科技构建环境,为不同行业、甚至整个社会赋能,让每种思想都有畅快表达的权力与机会,“以我所能,为你而+”。

腾讯智能营销云的“智能+”生态系统,就是这样一个“去中心化”的赋能者。它集结了腾讯内外部不同的营销工具,TSA、DMP及多通路营销CCM等产品,融合了优图AI、LBS商圈计算、AR等先进大数据及AI能力,结合腾讯云底层架构与腾讯大数据,形成了一个整体化的智能营销服务系统。

在这个理想的去中心化营销生态中,腾讯“智能+”系统将帮助商家连接前端想法和后端销售,助力企业和消费者进行多通路沟通,精准触达更多客户,实现用户洞察、潜客召回、新客拓展等营销诉求,优化投放和提升营销效果,建立私有的客户库,帮助企业进行二次营销,提升转化。最终使流量变现为销量,整个买卖更有效更可靠,让买的人买的心仪,卖的人卖的称心。

“智能+”并不仅仅是一个营销领域的概念,它还带有强烈的人文关怀。在这个合作、开放的生态环境里,以往的网络霸权不复存在,再微弱的声音也有机会被听见,被理解。用很酷的科技,做对整个社会有价值的事,这是腾讯“智能+”想要做、并正在做的事。

想要了解当下流量变现和去中心化平台的营销趋势,走进更加平等多元开放的世界,现在就关注腾讯智能营销云,“以我所能,为你而+”,一个全新的未来时代正等待你来探索。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

新闻来源:好奇心日报

原标题:推广 | 在日益理智的消费者面前,大型购物节还有存在的必要吗?_搜狐科技_搜狐网

六维空间:http://www.liuweispace.com/

六维空间移动端:http://m.liuweispace.com/

猜您感兴趣

六维空间的所有信息均转载于其他网站或从互联网收集,如6v电影的稿件侵犯了您的权益或版权,请联系六维

Copyright © 2010-2018 六维空间(http://www.liuweispace.com/). All Rights Reserved.